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lululemon高定价不意味高利润 多次因以次充好被罚

时间:2022-06-09 19:06栏目:公司简介 点击: 151 次

  lululemon高定价不意味高利润 多次因以次充好被罚

  长江商报记者 张璐

  运动生活方式品牌lululemon(LULU.US)业绩增长迅猛,正在开启多元化产品战略。

  近日,美股上市公司Lululemon(露露柠檬)公布了2022财年第一季度关键财务数据,公司第一季度营收16.13亿美元,2021年同期为12.26亿美元,同比增长32%,超过市场预期6000万美元。净利润为1.9亿美元,2021年同期为1.4亿美元,同比增长36%。

  值得一提的是,尽管中国一些城市受到疫情管控的影响,但该市场的销售额仍然实现了两位数增长。

  资料显示,lululemon于1998年在加拿大温哥华创立,以女式瑜伽裤起家,截至一季度末,全球共有门店579家,其中中国有87家门店。

  业绩方面,近几年lululemon增长迅猛,根据其财报数据显示,2021年lululemon全年营收62.57亿美元,同比增长42.1%;净利润9.75亿元,同比增长65.5%。在财报发布后与分析师的电话会议上,Lululemon CEO强调今年新店布局的重点仍是中国。

  中国将成其全球第二大市场

  日前,加拿大运动服饰品牌lululemon公布了2022财年第一季度财务业绩。据财报披露, Lululemon第一季度营收16.13亿美元,2021年同期为12.26亿美元,同比增长32%;净利润为1.9亿美元,2021年同期为1.4亿美元,同比增长36%。

  从销售渠道看,第一季度,lululemon门店收入达到7.316亿美元,占总营收的45.3%,2021年同期为5.366亿美元,占总营收的43.8%。由于门店流量的增加,可比门店销售额增长24%。

  电子商务渠道方面,公司第一季度总收入达到7.213亿美元,占总营收的44.7%,电子商务净收入增长32%。公司电子商务渠道的收入,在三年CAGR(复合年均增长率)的基础上增长了51%。其他渠道总收入共计1.606亿美元,占总营收的10%。

  分地区来看,第一季度lululemon北美市场的营收同比增长32%,国际市场同比增长29%。在电话会议上,公司CEO Calvin McDonald提到,在整个第一季度甚至到现在的第二季度,lululemon在中国大陆的门店业务稳健,营收与去年同期相比增长了两位数,过去三年的年均复合增长率超过60%。

  另外,lululemon在电话会议中提到,今年规划的40家国际新店中的大部分都位于中国,增长计划仍保持在正轨上。

  长江商报记者注意到,2019年,lululemon发布“Power of Three”战略计划,目标是2023年男装收入规模翻一番、数字渠道收入翻一番、国际收入翻两番。截至2021财年结束,lululemon已提前实现这一战略目标。

  2021财年,lululemon净营收达62.57亿美元,首次突破60亿美元大关,同比增长42%,按固定美元计算增长率为40%,提前两年实现其2023财年营收目标。其中,北美市场的全年净营收增长40%,国际市场的净营收增长53%。

  在此基础上,今年4月,公司计划在2026年实现营收125亿美元的目标,该数字是2021年62.57亿美元的两倍,届时中国将成为Lululemon全球第二大市场。

  门店方面,今年第一季度,lululemon新开了5家门店,全球共有门店579家,其中中国新增一家,共有87门店。

  扩展产品线产品质量迎考验

  从一间街边小店到如今健身服行业的霸主,lululemon的崛起之路离不开其独到的经营策略。

  在产品层面,lululemon从瑜伽运动领域切入,成功打开细分市场。公司的定价策略方面,在瑜伽裤面向市场之初,lululemon就将其定价设为高于市场价格3-4倍。

  但高定价并不意味着高利润。数据显示,lululemon近5年平均毛利率为54.62%,但平均净利率仅为14.09%。

  而且,公司在产品研发上的投入并未达到预期。财报显示,lululemon在2021财年的研发费用不足2000万美元,仅占全年营收的0.3%。这一数据远远低于国产品牌安踏的2.3%和特步的2.5%。

  不过,不甘心只做瑜伽服的lululemon展现出了其扩张的野心,它的产品线已扩展至男装业务。今年3月,lululemon更是一口气发布了五款鞋类产品,宣布进军鞋履市场。不过,业内人士表示,业务的扩展不仅对产品研发和质量把控提出了更高的要求,对公司供应链也将是巨大的挑战。

  长江商报记者注意到,前不久,lululemon关联公司露露乐蒙贸易(上海)有限公司因违反产品质量法第五十条(在产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好,或者以不合格产品冒充合格产品),被北京市西城区市场监督管理局罚款8.1万余元、没收违法所得2.3万余元。

  事实上,这并非lululemon第一次在国内因产品质量问题被罚。早在2018年和2019年,lululemon就曾两次因“不合格产品冒充合格产品”受到处罚,累计被罚金额近20万元。

  业内人士表示,品牌在高速发展的同时应更加关注产品质量的把控。对于超出其成熟领域的新扩张产品线,需提高对代工厂及产品研发等方面的门槛,lululemon未来应该将更多的心思放在产品上。


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